Quanto costa SolarBack?

Non c'è un canone fisso e non c'è un costo di attivazione: paghi un importo per ogni sopralluogo effettivamente fatto e valido, e un importo per ogni contratto firmato che nasce da quel sopralluogo. Il budget delle inserzioni lo metti tu: noi lo trasformiamo in appuntamenti. Le cifre precise te le diciamo nella chiamata, per iscritto, prima di partire.

Chi paga la pubblicità?

Tu. Le campagne girano con il tuo budget pubblicitario, sul tuo conto: è quello che separa un installatore che vuole crescere da chi vuole solo provare. Noi mettiamo il sistema, le creatività, la gestione e la risposta immediata a ogni richiesta, e ci paghi solo a sopralluogo fatto.

Cos'è un sopralluogo valido?

Lo definiamo insieme per iscritto prima di partire: decisore presente, immobile di proprietà o titolo a decidere, interesse reale, zona coperta dal tuo commerciale, data e ora confermate. Un appuntamento fuori da questi criteri non lo paghi e lo sostituiamo. Un appuntamento saltato non lo paghi mai.

Quanto tempo serve per iniziare?

Sette giorni. Nella prima settimana definiamo criteri, zona e obiettivo, colleghiamo l'agenda dei tuoi commerciali e partono le campagne. Dall'ottavo giorno cominciano a entrare le prime richieste.

Fissiamo insieme un numero minimo di sopralluoghi qualificati per il primo mese, scritto nel contratto. Se non ci arriviamo, a parità di budget pubblicitario concordato, continuiamo a lavorare senza costi aggiuntivi finché non lo centriamo. Il rischio è nostro, non tuo.

Devo cambiare il mio CRM?

No. Consegniamo gli appuntamenti già pronti nell'agenda dei tuoi commerciali, nel formato che usi oggi. Ti chiediamo una cosa sola: registrare l'esito di ogni sopralluogo entro due giorni, perché è su quello che ti fatturiamo.

Lavorate in tutta Italia?

Sì, in tutta Italia, nord, centro e sud. La qualificazione e la prenotazione avvengono da remoto, quindi copriamo sia le grandi città sia le zone periferiche, sia il residenziale sia gli impianti commerciali e industriali. Il servizio si costruisce sulla copertura dei tuoi commerciali.

Quante aziende seguite per zona?

Una per provincia. Lavoriamo con un numero ristretto di installatori, ognuno con l'esclusiva sulla sua provincia, così le richieste della tua zona arrivano solo a te. Nella chiamata ti diciamo subito se la tua provincia è ancora libera.

A quanti installatori viene venduto lo stesso contatto?

Nei portali comparatori lo stesso nominativo viene rivenduto in media a 5 installatori (fonte: Vonsel, guida per installatori, giugno 2026). Risultato: il cliente riceve 5 telefonate simili e la trattativa parte come gara al ribasso.

Perché i contatti comprati non rispondono al telefono?

Perché spesso hanno lasciato i dati per curiosità o per un preventivo generico, e prima di te li hanno già chiamati altri. Nel settore i mancati appuntamenti dichiarati arrivano fino al 40%.

Qual è l'alternativa al comprare contatti?

Pagare il risultato, non il nominativo: campagne fatte SOLO per la tua azienda, qualificazione al telefono prima di fissare, e il sopralluogo messo direttamente in agenda. Con un fornitore serio paghi il sopralluogo fatto, non il contatto.

SolarBack · Guide

Contatti fotovoltaico rivenduti a 5 installatori: come uscirne

La guida per titolari che hanno già buttato soldi in nominativi comprati e vogliono capire dove sta il trucco.

Aggiornata: 22 settembre 2026

I fatti chiave

Lo stesso contatto dei portali comparatori viene rivenduto in media a 5 installatori (Vonsel, guida per installatori, giugno 2026).
I mancati appuntamenti (il cliente non si presenta o sparisce) vengono dichiarati fino al 40% nel settore.
Il mercato residenziale è in calo da 3 anni: meno richieste spontanee per tutti (Italia Solare, dati 2024-2026).
La differenza vera non è la promessa ma il MECCANISMO: chi paga il nominativo compra una speranza, chi paga il sopralluogo fatto compra un risultato.

Il giro dei contatti, spiegato semplice

Il cliente compila un modulo su un portale che promette 5 preventivi gratis. Quel modulo diventa un nominativo, e quel nominativo viene venduto a più installatori insieme: in media 5. Quando lo chiami tu, è già stato chiamato da altri. La trattativa nasce come gara al ribasso e il tuo commerciale perde ore dietro persone che non ricordano nemmeno di aver lasciato il numero.

Non è sfortuna: è il modello di business dei portali. Guadagnano vendendo lo stesso nome più volte, non facendoti chiudere il contratto.

I 3 segnali che stai comprando nominativi bruciati

Paghi al contatto, non al risultato. Se il fornitore incassa quando ti passa il nome, il suo lavoro è finito lì. Che il cliente risponda o no, ha già guadagnato.
Nessuna esclusiva scritta. Se il contratto non dice nero su bianco che quel contatto è SOLO tuo, quasi certamente non lo è.
Nessuna qualificazione prima. Se nessuno ha parlato col cliente prima di girartelo (è proprietario? che tetto ha? quando vuole partire?), stai facendo tu il lavoro che dovrebbe fare il fornitore.

Le domande da fare PRIMA di firmare con qualsiasi fornitore

Questo contatto lo ricevo solo io? Me lo scrivete nel contratto?
Pago il nominativo o pago il sopralluogo effettivamente fatto?
Chi parla col cliente prima di me? Con quali domande?
Se il cliente non si presenta, chi paga?
Che succede se i risultati non arrivano: cè una garanzia scritta o solo parole?

L'alternativa: pagare il risultato, non il nome

Il modello opposto funziona così: le campagne pubblicitarie si fanno SOLO per la tua azienda nella tua zona, le richieste vengono richiamate e qualificate subito, e in agenda ai tuoi commerciali arriva il sopralluogo fissato con data e ora, non un numero di telefono da inseguire. Si paga il sopralluogo fatto e conforme ai criteri scritti nel contratto: se il cliente non si presenta, non si paga.

È il modello con cui lavora SolarBack: 1 sola azienda per provincia, pagamento solo a risultato, e ogni settimana il resoconto di quello che è successo prima di qualsiasi fattura.

Chi siamo, in una frase. SolarBack è il reparto acquisizione clienti per installatori di fotovoltaico: paghi solo i risultati, sopralluoghi qualificati in agenda, una sola azienda per provincia.

Verifica se la tua provincia è ancora libera →