SolarBack · Guide
Contatti fotovoltaico rivenduti a 5 installatori: come uscirne
La guida per titolari che hanno già buttato soldi in nomi comprati e vogliono capire dove sta il trucco.
Aggiornata: 25 settembre 2026
I fatti chiave
- Lo stesso contatto dei siti comparatori viene rivenduto in media a 5 installatori (Vonsel, guida per installatori, giugno 2026).
- I sopralluoghi saltati (il cliente non si presenta o sparisce) sono tantissimi, e nessuno te lo dice prima.
- Il mercato delle case è in calo da tre anni: meno richieste spontanee per tutti (Italia Solare, dati 2024-2026).
- La differenza vera non è la promessa ma il modo in cui paghi: chi paga il nome compra una speranza, chi paga il sopralluogo fatto compra un risultato.
Il giro dei contatti, spiegato semplice
Il cliente compila un modulo su un sito che promette cinque preventivi gratis. Quel modulo diventa un nome, e quel nome viene venduto a più installatori insieme: in media cinque. Quando lo chiami tu, è già stato chiamato da altri. La trattativa nasce come gara al ribasso e tu perdi ore dietro a persone che non ricordano nemmeno di aver lasciato il numero.
Non è sfortuna: è il modo in cui guadagnano quei siti. Vendendo lo stesso nome più volte, non facendoti chiudere il contratto.
I 3 segnali che stai comprando nomi bruciati
- Paghi al contatto, non al risultato. Se il fornitore incassa quando ti passa il nome, il suo lavoro è finito lì. Che il cliente risponda o no, ha già guadagnato.
- Nessuna esclusiva scritta. Se il contratto non dice nero su bianco che quel contatto è solo tuo, quasi certamente non lo è.
- Nessuno ha parlato col cliente prima. Se nessuno gli ha chiesto se la casa è sua, che tetto ha e quando vuole partire, stai facendo tu il lavoro che dovrebbe fare il fornitore.
Le domande da fare prima di firmare con qualsiasi fornitore
- Questo contatto lo ricevo solo io? Me lo scrivete nel contratto?
- Pago il nome o pago il sopralluogo fatto davvero?
- Chi parla col cliente prima di me? Con quali domande?
- Se il cliente non si presenta, chi paga?
- Che succede se i risultati non arrivano: c'è una garanzia scritta o solo parole?
L'alternativa: pagare il risultato, non il nome
Il modo opposto funziona così: su Facebook e Instagram si lavora solo per la tua azienda nella tua zona, chi lascia una richiesta viene richiamato subito e gli vengono fatte le domande giuste, e nella tua agenda arriva il sopralluogo fissato con giorno e ora, non un numero di telefono da inseguire. Si paga il sopralluogo fatto e valido secondo criteri scritti nel contratto: se il cliente non si presenta, non si paga.
È il modo in cui lavora SolarBack: un solo installatore per zona, i contatti generati solo per te e che restano tuoi, pagamento solo a sopralluogo fatto, e ogni settimana il resoconto di quello che è successo prima di qualsiasi fattura. Il sopralluogo lo fai tu.
Chi siamo, in una frase. SolarBack trova nella tua zona chi vuole il fotovoltaico, controlla che la richiesta sia seria e ti fissa il sopralluogo in agenda: il sopralluogo lo fai tu, paghi solo quelli fatti.