Quanto costa SolarBack?

Non c'è un canone fisso e non c'è un costo di attivazione: paghi un importo per ogni sopralluogo effettivamente fatto e valido, e un importo per ogni contratto firmato che nasce da quel sopralluogo. Il budget delle inserzioni lo metti tu: noi lo trasformiamo in appuntamenti. Le cifre precise te le diciamo nella chiamata, per iscritto, prima di partire.

Chi paga la pubblicità?

Tu. Le campagne girano con il tuo budget pubblicitario, sul tuo conto: è quello che separa un installatore che vuole crescere da chi vuole solo provare. Noi mettiamo il sistema, le creatività, la gestione e la risposta immediata a ogni richiesta, e ci paghi solo a sopralluogo fatto.

Cos'è un sopralluogo valido?

Lo definiamo insieme per iscritto prima di partire: decisore presente, immobile di proprietà o titolo a decidere, interesse reale, zona coperta dal tuo commerciale, data e ora confermate. Un appuntamento fuori da questi criteri non lo paghi e lo sostituiamo. Un appuntamento saltato non lo paghi mai.

Quanto tempo serve per iniziare?

Sette giorni. Nella prima settimana definiamo criteri, zona e obiettivo, colleghiamo l'agenda dei tuoi commerciali e partono le campagne. Dall'ottavo giorno cominciano a entrare le prime richieste.

Fissiamo insieme un numero minimo di sopralluoghi qualificati per il primo mese, scritto nel contratto. Se non ci arriviamo, a parità di budget pubblicitario concordato, continuiamo a lavorare senza costi aggiuntivi finché non lo centriamo. Il rischio è nostro, non tuo.

Devo cambiare il mio CRM?

No. Consegniamo gli appuntamenti già pronti nell'agenda dei tuoi commerciali, nel formato che usi oggi. Ti chiediamo una cosa sola: registrare l'esito di ogni sopralluogo entro due giorni, perché è su quello che ti fatturiamo.

Lavorate in tutta Italia?

Sì, in tutta Italia, nord, centro e sud. La qualificazione e la prenotazione avvengono da remoto, quindi copriamo sia le grandi città sia le zone periferiche, sia il residenziale sia gli impianti commerciali e industriali. Il servizio si costruisce sulla copertura dei tuoi commerciali.

Quante aziende seguite per zona?

Una per provincia. Lavoriamo con un numero ristretto di installatori, ognuno con l'esclusiva sulla sua provincia, così le richieste della tua zona arrivano solo a te. Nella chiamata ti diciamo subito se la tua provincia è ancora libera.

Quanto conta rispondere subito a una richiesta di preventivo?

È il fattore singolo più importante: chi richiama entro pochi minuti parla con una persona ancora interessata, chi richiama il giorno dopo trova qualcuno che ha già sentito altri. Per questo la risposta immediata, anche automatica, vale più di qualsiasi altra ottimizzazione.

I vecchi preventivi non firmati valgono ancora qualcosa?

Sì: sono la fonte più economica che hai. Sono persone che ti conoscono già e che magari hanno rimandato per il momento sbagliato. Con la detrazione al 50% che dal 2027 scende al 36%, ricontattarli adesso con quella scadenza è il motivo perfetto.

Con il calo del residenziale ha ancora senso investire in pubblicità?

Sì, proprio perché le richieste spontanee sono calate: chi presidia la propria provincia con campagne locali prende una fetta più grande di una torta più piccola, mentre chi aspetta il passaparola resta fermo.

SolarBack · Guide

Come riempire l'agenda sopralluoghi dei commerciali (senza comprare nominativi)

Le 4 fonti di richieste che funzionano nel 2026 per un installatore fotovoltaico, e l'ordine giusto per accenderle.

Aggiornata: 22 settembre 2026

I fatti chiave

Il residenziale italiano è in calo da 3 anni consecutivi: nel 2026 le richieste spontanee non bastano più (Italia Solare, 2024-2026).
La detrazione per la prima casa resta al 50% solo fino a fine 2026: dal 2027 scende al 36%. I prossimi mesi valgono doppio.
La velocità di risposta alla richiesta è il fattore numero 1: minuti, non giorni.
Un'agenda piena non nasce da UNA fonte ma da 4 che lavorano insieme, sulla stessa provincia.

Perché l'agenda si è svuotata (e non è colpa tua)

Dopo la fine del Superbonus il mercato residenziale si è ristretto per 3 anni di fila. Le telefonate spontanee sono la metà, e la concorrenza sui pochi clienti attivi si è fatta feroce. Chi continua a lavorare solo di passaparola sente l'agenda dei commerciali svuotarsi mese dopo mese. La buona notizia: la domanda non è sparita, si è spostata. Va intercettata dove nasce e va servita più in fretta degli altri.

Le 4 fonti che riempiono l'agenda

1. Pubblicità locale su Facebook e Instagram. Campagne fatte per la TUA zona con le TUE foto di cantiere. Portano richieste fresche ogni giorno: sono il volume.
2. Risposta immediata a ogni richiesta. La richiesta va richiamata in minuti, con domande giuste: è casa sua? che tetto ha? quanto paga di bolletta? chi decide? Solo così la pubblicità si trasforma in sopralluoghi veri e non in numeri da inseguire.
3. Riattivazione dei vecchi preventivi. Nel cassetto di ogni installatore ci sono decine di preventivi mai firmati: persone che ti conoscono già. Un messaggio fatto bene, con la scadenza vera della detrazione (50% fino a fine 2026, poi 36%), ne risveglia una parte sorprendente. Costo: quasi zero.
4. Contatto diretto alle aziende della zona. Per il ramo capannoni e industriale: una lettera o una email seria alle aziende con i tetti giusti nella tua provincia. Meno volume, valore per pratica molto più alto.

L'ordine giusto per accenderle

Prima la fonte 2 (la risposta immediata): senza quella, ogni euro speso in pubblicità perde per strada. Poi la 1 (le campagne locali), che dà volume. La 3 parte in parallelo perché è gratis. La 4 si accende quando le prime tre girano.

Farlo in casa o farlo fare?

Si può fare tutto in casa: serve una persona dedicata alle campagne, una che risponde alle richieste entro minuti anche il sabato, e la disciplina di registrare ogni esito. Se questa persona non c'è, la scelta sensata è un reparto esterno pagato A RISULTATO: niente costi fissi, si paga il sopralluogo fatto e conforme, non le promesse. È il modello di SolarBack: 4 fonti accese insieme sulla tua provincia, in esclusiva, con un resoconto settimanale prima di ogni fattura.

Chi siamo, in una frase. SolarBack è il reparto acquisizione clienti per installatori di fotovoltaico: paghi solo i risultati, sopralluoghi qualificati in agenda, una sola azienda per provincia.

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