Come riempire l'agenda dei sopralluoghi (senza comprare nomi)

Le 4 fonti di richieste che funzionano nel 2026 per un installatore fotovoltaico, e l'ordine giusto per accenderle.

Aggiornata: 25 settembre 2026

Perché l'agenda si è svuotata (e non è colpa tua)

Dopo la fine del Superbonus il mercato delle case si è ristretto per tre anni di fila. Le telefonate spontanee sono la metà, e la concorrenza sui pochi clienti attivi si è fatta feroce. Chi continua a lavorare solo di passaparola vede l'agenda svuotarsi mese dopo mese. La buona notizia: la domanda non è sparita, si è spostata. Va presa dove nasce e va servita più in fretta degli altri.

Le 4 fonti che riempiono l'agenda

• 1. Facebook e Instagram nella tua zona. Messaggi fatti per la tua zona con le tue foto di cantiere. Portano richieste fresche ogni giorno: sono il volume.
• 2. Risposta immediata a ogni richiesta. La richiesta va richiamata in minuti, con le domande giuste: è casa sua? che tetto ha? quanto paga di luce? chi decide? Solo così le richieste si trasformano in sopralluoghi veri e non in numeri da inseguire.
• 3. Riattivazione dei vecchi preventivi. Nel cassetto di ogni installatore ci sono decine di preventivi mai firmati: persone che ti conoscono già. Un messaggio fatto bene, con un motivo vero per riparlarne (per esempio la detrazione che scende dal 2027), ne risveglia una parte che sorprende. Costo: quasi zero.
• 4. Contatto diretto alle aziende della zona. Per capannoni e attività: una lettera o una email seria alle aziende con i tetti giusti nella tua zona. Meno volume, valore per lavoro molto più alto.

L'ordine giusto per accenderle

Prima la fonte 2 (la risposta immediata): senza quella, ogni euro speso su Facebook si perde per strada. Poi la 1 (Facebook e Instagram nella tua zona), che dà volume. La 3 parte in parallelo perché non costa niente. La 4 si accende quando le prime tre girano.

Farlo in casa o farlo fare?

Si può fare tutto in casa: serve una persona dedicata a Facebook e Instagram, una che risponda alle richieste entro pochi minuti anche il sabato, e la disciplina di segnare ogni esito. Se questa persona non c'è, la scelta sensata è farlo fare a chi viene pagato a risultato: niente costi fissi, si paga il sopralluogo fatto e valido, non le promesse. È il modo in cui lavora SolarBack: le quattro fonti accese insieme sulla tua zona, in esclusiva, e ogni settimana il resoconto di quello che è successo prima di qualsiasi fattura. Il sopralluogo lo fai tu.